Шағын компаниялардың халықаралық саудадағы тәжірибесі ірі фирмалармен салыстырғанда несімен ерекшеленеді? Халықаралық сауда комиссиясының ШОБ және экспорт туралы соңғы есебі осыған назар аударады. Маған американдық ШОК-ті экспорттау туралы ең көп мазалайтын, олардың көзқарастарын ірі экспорттаушылармен салыстыратын бірнеше диаграмма таң қалдырды. Диаграммалар сондай-ақ қызметтерді экспорттаушылар мен қатты тауарларды сатушылар арасындағы айырмашылықты анықтай отырып, біршама терең айырмашылықтарды анықтады. Зерттеулер АҚШ-тың 8,400-ден астам компанияларына жүргізілген сауалнамаға негізделген.
Қатты тауарларды экспорттаушылардың тарихы анағұрлым ұзақ, сондықтан алдымен сол жерге назар аударайық. Сауда-саттыққа қатысты 19 түрлі кедергілерге сүйене отырып, сыртқы нарықта физикалық өнімді сататын АҚШ-тың ШОБ субъектілері үшін алаңдаушылықтың алғашқы ондығы:
* шетелдік серіктестер таба алмау
* тасымалдау және жеткізу шығындары
* сыртқы нарықтар жергілікті тауарларды артық көреді
* жоғары кедендік төлемдер
* төлемдерді қабылдау немесе өңдеу
* қаржыландыру алу
* мемлекеттік қолдау бағдарламаларының болмауы
* кедендік рәсімдер
* шетелдік ережелер
* сыртқы нарықтарда филиалдар құру қиындықтары
Ашығын айтқанда, бұл маған АҚШ-та негізгі экспорттық білім әлі күнге дейін жетіспейтіндігін көрсетеді. Шетелдік серіктестерді табу АҚШ-тың коммерциялық қызметінің алтын кілт бағдарламасы арқылы оңай жүзеге асырылады және тұтынушының жергілікті өнімге деген ықыласын жеңу үшін жақсы маркетинг қажет. Егер Обама әкімшілігі сауда келіссөздері мен еркін сауда келісімдері бойынша ақшаны алып тастайтын болса, жоғары кедендік баж салығы, кедендік рәсімдер және шетелдік ережелер бойынша көмектесе алады. Жеткізу құны келісімді бұзуы мүмкін және менің көзқарасым бойынша, Гонолулуда біз Джонс туралы заңның күшін жоюдан бастай аламыз. Мен ШОК-тан қаржыландыру алу қиындықтары туралы шағымдарды үнемі естимін; Мәселе шынымен де АҚШ-тағы жергілікті банктердің бірі болып көрінеді, олар елден тыс жерде бір нәрсе жасау қаупінен қорықпайды. Оян, банкирлер, әлемдегі көптеген нарықтар дәл қазір Америка Құрама Штаттарына қарағанда жақсы бизнес жағдайларын ұсынады!
Мені ШОБ-қа қарағанда ірі компанияларды алаңдататын сауда кедергілері бар екенін көргенде қатты қызықтым. Көптеген ірі жігіттер олардың сыртқы сатылымдары жеткілікті пайда әкелмейтінін байқайды. Бұл күту мәселесі ме, әлде кішірек экспорттаушылар тауашалық нарықтарға барудан пайда көре ме? Мені ірі жігіттердің шетелдік салық мәселелері көбірек мазалайтынына таң қалмадым; ШОБ көптеген сыртқы нарықтарда физикалық (және салық салынатын) қатысу ықтималдығы аз. Ірі экспорттаушылар зияткерлік меншікті қорғау мәселесіне көбірек алаңдайтынына таң қалдым, өйткені олардың мұндай істерді басқару үшін заң қызметкері болуы мүмкін. Ал ірі фирмаларда АҚШ ережелерімен қиындықтар туындауы ықтимал. Бұл біздің экспорттық бақылауымызға байланысты ма?
Шетелде қызметтерді сататын ШОБ үшін экспортқа кедергі келтіретін алғашқы ондық, олардың қатты тауарлары бар бауырлармен кездесетіндерден ерекше ерекшеленеді:
* зияткерлік меншіктің жеткіліксіз қорғалуы
* шетелдік салық мәселелері
* шетелден сату жеткілікті түрде тиімді емес
* қаржыландыру алу
* АҚШ ережелері
* сыртқы нарықтарда филиалдар құру қиындықтары
* төлемдерді қабылдау немесе өңдеу қиындықтары
* тілдік және мәдени кедергілер
* виза мәселелері
* жоғары тарифтер
Бұл ірі экспорттаушыларды алаңдататын нәрселердің тізімі сияқты, олардың кейбірін мен ойластыруға тура келеді. IP мәселелері мағынасы бар, өйткені көптеген қызметтер сол немесе басқа түрдегі зияткерлік меншікке айналады. Тағы да, АҚШ ережелеріне қатысты мәселе экспорттық бақылау болуы мүмкін. Шетелдік салық мәселелері, менің ойымша, сыртқы нарықтарда консалтингтік немесе қолдау операцияларын құру қажеттілігінен туындайды, бұл да табыстылықты төмендетуі мүмкін. Тіл мен мәдениет қызмет сатудың кілті болып табылады және виза мәселелері шетелдік бағдарламалық жасақтама инженерлерін жалдауға немесе АҚШ қызметкерлеріне басқа елде жұмыс істеуге мүмкіндік беретін шетелдік визаларды алуға қатысты болуы мүмкін. Ірі, қалыптасқан қызметтерді экспорттаушылар шағын және орта бизнеспен бірдей алаңдаушылық тудырады, бірақ ірі сервистік компаниялардың шетелдік сату перспективаларын анықтауға көбірек алаңдайтыны туралы керемет тұжырымды қоспағанда. Мен мұны түсіндіре алмаймын.
ITC сонымен қатар диаграммаларда көрсетпейтін бірнеше нүктелер жасайды. Таңқаларлық емес, ШОБ халықаралық тәжірибеге ие болған сайын, олардың бұл «проблемаларды» қабылдауы төмендейді. Бұл, әсіресе, бір аймаққа немесе нарыққа назар аударатын, проблемаларды ірі фирмаларға қарағанда ауыртпалық деп санайтын және экспортқа неғұрлым қалыптасқан фирмалар сияқты қарқынды түрде жақындамайтын ШОБ жаңа қызметтеріне қатысты. Өндірістегі ШОБ субъектілері қызметтерді экспорттаушыларға қарағанда біркелкі оқу қисығын бастан кешіретін сияқты. Сервистік компаниялардан айырмашылығы, олар өз өнімдерін сату үшін шетелде қатысуды қажет етпеуі мүмкін.
www.kekepana.com
Рифтен тыс бизнес:
БҰЛ МАҚАЛАДАН НЕ АЛУ КЕРЕК:
- Large, established services exporters tend to have the same concerns as the SMEs, though to a lesser degree, except for the remarkable finding that big service companies have greater concern about locating foreign sales prospects.
- I was surprised that the big exporters are more worried about intellectual property protection, since they are the ones who can afford to have the legal staff to manage such things.
- Based on 19 different impediments to trade, here are the top ten worries, in order, for US SMEs selling physical products in foreign markets.
