Жаңа зерттеу Латын Америкасы саяхатшыларының сапарды жоспарлау кезінде өз бюджетін ескеретіндігін, бірақ олар сапарлар мен ерекше тәжірибелерге бағадан басымдық беретіндігін анықтады. Алпыс төрт пайызы өз елдері бойынша саяхаттарға барады, бұл латын америкалықтардың шетелге барудан гөрі ішкі саяхаттарға көп баратындығын көрсетеді. Northstar Research Partners жүргізген сауалнаманың нәтижелері Аргентина, Бразилия және Мексикадан келген саяхатшылардың мінез-құлқын, қалаулары мен әсерлерін басты назарда ұстайды.
Латын Америкасындағы саяхат және туризм тенденциясы зерттеуі бүгінде Халықаралық Destinations жыл сайынғы конвенциясында шығарылған, Латын Америкасы саяхатшыларының орташа есеппен алғанда жылына бес сапарға шығатындығын көрсетеді, бұл басқа елдердің саяхатшыларына қарағанда көп, ал демалудың орташа ұзақтығы - 1 күндер. Саяхатқа бейімділігіне қарамастан, әрбір 10-нан алтауы сапарға баруды шешкен кезде тағайындалатын жерде шешілмейді, ал 10 пайыздан астамы көмек пен шабыт алуға дайын.
Латын Америкасы саяхатшыларының 50 пайыздан астамы сапарларды жоспарлау барысында әуе, қонақ үй немесе тағайындалған веб-сайттардан озып, онлайн туристік агенттіктерді (OTA) пайдаланады. Саяхатшылардың 75 пайызы OTA-ға саяхат жасайды - бұл Латын Америкасы саяхатшыларының жоспарлаудан брондауға дейінгі ең күшті конверсиясы. Жартысынан көбі саяхат шабытын іздегенде смартфонын пайдаланады, ал үштен бір бөлігі мобильді құрылғыда саяхат зерттеулерін жүргізеді. Латын Америкасындағы саяхатшылардың XNUMX пайыздан астамы өз смартфондарын пайдаланған кезде ұялы байланыс сапары кезінде таңқаларлық емес.
«Латын Америкасы саяхатшылары басқа елдердің саяхатшыларына қарағанда көбірек саяхаттарға және ұзақ сапарларға барады, бірақ бір қызығы, олардың көпшілігі өз елдерін халықаралық саяхаттаудан гөрі таңдайды», - деді Дженнифер Андре, Expedia Group Media Solutions аға директоры, Солтүстік Америка және Латын Америкасы. . «Латынамерикалықтар ішкі саяхатқа көбірек бейім болғанымен, баратын жерінде жиі шешім қабылдамайды және олар шабыт пен ақпарат алу үшін әртүрлі дереккөздерге жүгінеді. Бұл маркетологтардың сатып алу жолында осы аудиторияға жету және оған әсер етудің маңызды мүмкіндігін көрсетеді ».
Олар қалай саяхаттайды: күндер, жолдар және тұрақ
Жыл сайынғы саяхаттардың орташа санына терең сүңгу Латын Америкасы саяхатшыларының іссапарлармен салыстырғанда жеке сапарларға қарағанда екі есе көп болатынын көрсетеді. Латын Америкасының саяхатшылары шетелге барудан гөрі өз елдерін зерттейтіндігіне қарамастан, аргентиналықтардың 54 пайызы халықаралық сапарларға барады, ал олар көбінесе демалысқа орташа сапарлармен ұзағырақ уақыт алады. Аргентиналықтар мен бразилиялықтар (сапардың орташа ұзақтығы 12 күннен асады) әлемнің басқа елдерімен салыстырғанда ең ұзақ сапарларға барады. Ұшақ - латынамерикалық саяхатшылардың үштен екісі үшін қолайлы көлік түрі, ал 11 пайызы үйден тыс жерде қонақ үйге кіреді.
Бюджет, шығындар және сапар түрлері
10 саяхатшының сегізі бюджетті латын Американдық саяхатшыларға жету үшін мәмілелерді, жеңілдіктер мен ақшаны үнемдеу кеңестерін біріктіру мүмкіндігін бейнелейтін, сапарды зерттегенде және брондағанда негізгі фактор дейді. Қонақ үй, әуе билеттері мен тамақ өнімдері жалпы саяхат бюджетінің 60 пайыздан астамын, ал сауда, көрікті жерлер мен көлік тағы 30 пайызды құрады. Латын Америкасы саяхатшыларының 60 пайызға жуығы демалуға саяхаттарды таңдайды, содан кейін отбасылық және экскурсиялық сапарлар.
Әсер және жарнама
Латын Америкасы саяхатшыларының көпшілігі сапарды жоспарлағанда көмек пен шабыт іздейді және олар өз шешімдері туралы хабарлауға көмектесу үшін түрлі ақпарат көздеріне жүгінеді. Сексен екі пайызы бағыттар мен туристік брендтерден алынған ақпараттық мазмұн олардың шешіміне әсер етуі мүмкін, 71 пайызы жарнаманың ықпалды болуы мүмкін дейді, ал саяхатшылардың 90 пайызға жуығы шешім қабылдағанға дейін мәміле іздейтіндігін айтқан. Тиісті мазмұн мен хабар алмасу тиімді жарнаманың кілті болып табылады; Латын Америкасы саяхатшыларының 60 пайызы тартымды мәмілелері бар жарнамалардың әсер етуі мүмкін екенін, ал ақпарат мазмұны немесе тартымды суреттері бар жарнамалардың шамамен жартысы олардың шешімдеріне әсер етуі мүмкін дейді.
Латын Америкасы саяхатшыларына жету үшін негізгі түсініктер мен маркетингтік шаралар
• Саяхатшылардың көпшілігі сапарға баруды шешкен кезде баратын жерді таңдамады, бұл тиімді жарнама арқылы әсер етудің кең мүмкіндігін көрсетеді.
• Саяхатшылар әр түрлі ақпарат көздерінен шабыт іздейді, ал көп платформалы стратегия сатушыларға саяхатшыларға сатып алу кезінде тиісті мазмұнға жетуге және әсер етуге мүмкіндік береді.
• Саяхатшылар стратегиялық серіктестік мүмкіндіктерінің маңыздылығын көрсете отырып, сапарды шабыттандыру және брондау үшін ОТА-ға жүгінеді.
• Саяхатшылар мәмілеге қарағанда тәжірибені бірінші орынға қояды, демалысты ұзағырақ алады, сондықтан маркетологтар бірегей іс-шаралар мен тәжірибелермен жетекшілік етіп, ұзақ уақыт жүру маршрутын алға жылжытуы керек - сонымен бірге шешім қабылдауды жеңілдету үшін тиісті мәмілелер жасау керек.
