Millennials және Gen Z қазір сатып алуға сұранысты арттыратын екі когорта болады, кейінірек схемаларды төлейді, өйткені олар пандемиядан қатты зардап шекті.
Салалық сарапшылар бұл схемаларды ұсыну үшін финтех компанияларымен серіктестік жасайтын авиакомпаниялар икемді, арзан төлем әдістерін іздейтін бағаға сезімтал мыңжылдық және Z буын саяхатшыларын тартуы мүмкін екенін атап өтеді.
Саланың 4 жылғы 2021-тоқсандағы тұтынушыларды зерттеуіне сәйкес, Z буынының 34%-ы және мыңжылдықтардың 36%-ы өздерінің жеке қаржыларына қатысты «өте алаңдайтынын» айтты, бұл осы сұраққа жауап берген барлық жастағы топтардың ең жоғары екі пайызы болды.
Uplift, қазір сатып ал, кейінірек төле, 2022 жылдың қаңтарында Southwest Airlines компаниясымен серіктестігін тереңдете түсті. Клиенттер серіктестік арқылы пайызсыз төлем опцияларымен Гавай аралдарына оңтүстік-батыс рейстеріне тапсырыс бере алады.
Uplift-тің «пайызсыз» және «кешіктірілмейтін алымдар» терминдерін қолдануы икемді, арзан төлем әдістерін іздейтін бағаға сезімтал мыңжылдық және Z буын саяхатшыларын тартатыны сөзсіз. Ең бастысы, авиакомпаниялар үшін және олардың қалпына келтіру мерзімдері, қазір сатып алыңыз, кейінірек төлеңіз қолжетімділікті арттырады, өйткені шағын төлемдер бірнеше ай ішінде жасалуы мүмкін, бұл жүктеме факторларының жоғарылауына әкеледі. Бұл төлем шешімі ұсынатын қолжетімділік оның бұл схеманың артықшылығын тек арзан тасымалдаушылар (LCCs) ғана емес екенін білдіреді. Delta Air Lines және American Express өткен айда бірлескен кәсіпорны туралы жариялады.
Delta икемді төлем опциясы Amex тұтынушыларына Delta сатып алуларын қосымша ақыға ай сайынғы төлемдерге бөлуге мүмкіндік береді.
Delta сияқты әуе компаниялары тек премиум қызмет ретінде қарастырыла алмайды, өйткені ол Gen Z және мыңжылдық жолаушыларды тарту үшін күреседі. Осы төлем опциясы арқылы Delta осы жас топтардың есігіне табан тірей алады, содан кейін өзінің адалдық бағдарламасы арқылы қайталанатын әдетті жасауға тырысады.
Қазір сатып алу кейінірек төлеу осы төлем әдісін қабылдаған авиакомпанияларды қалпына келтіруде маңызды рөл атқаруы мүмкін. Икемділік пен қолжетімділік жас саяхатшылар үшін негізгі әсер ететін факторлар болып табылады және бұл шешім тіпті өмір бойы адалдықты шабыттандырады.
БҰЛ МАҚАЛАДАН НЕ АЛУ КЕРЕК:
- Саланың 4 жылғы 2021-тоқсандағы тұтынушыларды зерттеуіне сәйкес, Z буынының 34%-ы және мыңжылдықтардың 36%-ы өздерінің жеке қаржыларына қатысты «өте алаңдайтынын» айтты, бұл осы сұраққа жауап берген барлық жастағы топтардың ең жоғары екі пайызы болды.
- Бұл төлем шешімі ұсынатын қолжетімділік өткен айда Delta Air Lines және American Express бірлескен кәсіпорны туралы жариялаған бұл схеманың артықшылығын арзан тасымалдаушылар (LCC) ғана емес дегенді білдіреді.
- Қазір сатып алу кейінірек төлеу осы төлем әдісін қабылдаған авиакомпанияларды қалпына келтіруде маңызды рөл атқаруы мүмкін.
