Әңгіменің тартымды деңгейін қалай дөңгелектеуге болады

| суреті eTurboNews | eTN
сурет pixabay сайтынан алынды
Линда Хонхольцтың аватары
Жазылған Линда Хонхольц

Питч палубасын жасаған кезде, инвесторлар әдетте қаржыландыру алу үшін қадамдармен су астында қалатынын ешқашан ұмытпаңыз.

Кәсіпкерлер олардың көрсетілімі ұзақ әсер қалдыруы және инвестициялық келісіммен немесе келісіммен аяқталуын қамтамасыз ету үшін көп жұмыс істеуі керек. қауіпсіз жазба. Инвесторлардың уақытына лайық болу үшін ұсыныстар қысқа және тартымды болуы керек. Ойын алаңы оны дөңгелетуге дайын болған кезде, жүргізуші оның өшпес із қалдыратынына және аудиториямен бірге жеңіп шыққан келесі кездесуге қол жеткізуіне көз жеткізуі керек. Толығырақ білу үшін оқыңыз.

Негізгі ойларыңызды қайталаңыз

Қадамдық палубаның қорытынды слайды барлық негізгі ойларды бөліп көрсетуі керек. Хабарламаның енуіне мүмкіндік беру үшін олардың арасында барабар үзілістермен тізімдеңіз. Стартап иелері өздеріне қойылған сұрақтарды есте сақтау үшін ақыл-ойы болуы керек және аудиториясына барлық күмәндар мен сұраулар қарастырылғанын еске салу үшін жауаптарды қайталау керек. Көрнекі бейнелерді көрсету көмектеседі, өйткені олардың әсер қалдыру мүмкіндігі жоғары. Жеңіл юмор да жұмыс істейді, бірақ ол жақсы дәмде болуы керек. 

Әрекетке шақыруды қосыңыз

Мықты аяқтаңыз. Баяндау әрекетке және жабуға шақыру үшін жинақтау болып табылады. Жақсы ілмек алыңыз. Сұрауда сенімді болыңыз. Немесе олардың инвестиция салатындығы емес, қаншалықты инвестициялай алатыны және қандай шарттармен инвестициялай алатыны соншалықты анық. Олар жасайтын келесі қадам туралы нақты болыңыз және оларды дереу осы әрекетті орындауға мәжбүрлеңіз. Қадамда не істеу керектігін нақты көрсету керек. Мысалы, келесі кездесуді жоспарлаңыз. Байланыс ақпаратының анық көрсетілгеніне көз жеткізіңіз. Әлеуетті инвесторлар егжей-тегжейлерді іздеудің қажеті жоқ; олар қызығушылықты тезірек жоғалтуы мүмкін. 

Сіздің Pitch Deck баяныңыз қанша уақытқа созылуы керек? 

Орташа алғанда, инвесторлар палубаны қарауға төрт минуттан аз уақыт жұмсайтынын ескеріңіз. Бейне алаңы үшін төрт минуттық баяндау жасау үшін дыбыс деңгейі шамамен 700 сөзден тұратын мәтін болуы керек. Бұл жазбаша түрде бір жарым-екі бетке жуық. Кәсіпкерлерде қысқарақ нұсқасы да, сәл ұзағырақ нұсқасы да болуы мүмкін. Құрылтайшылардың 30 минуттық питчинг слоты болуы мүмкін екенін есте сақтау өте маңызды. Ойын басталғаннан кейін және инвесторлардың сұрақтарына орын қалдырғаннан кейін, әңгімені жеткізуге шамамен 10 минут қалды. Және бұл аяқталғаннан кейін, бұл әңгімені жылдам қысу үшін шамамен 30-дан 45 секундқа дейін қол жетімді. 

Сіздің Pitch Deck әңгімеңізді кім жасауы керек?

Бастауыш алаңы үшін әңгіме құру негізін қалаушылар үшін өте қиын нәрсе болуы мүмкін. Техникалық құрылтайшылар үшін одан да көп. Бұл өнер. Бұл стратегияны, инвесторларды түсінуді, қаржыландыру экожүйесін және сату психологиясын қажет етеді. Олар бұл істе тәжірибелі болса да, стартапты ең жақсы жолмен, оңтайлы оқиғамен жеткізу жиі қиын. Құрылтайшылар оған тым жақын. Сырттан келген көмекті пайдаланудың айтарлықтай пайдасы бар. Егер олар осы процесте батып қалса немесе инвесторлардан олар күткен чектерді алмаса, көмек алу үшін фандрейзинг бойынша кеңесшілер мен копирайтерлерге хабарласқан дұрыс. 

Стартапқа табысқа жетудің ең жақсы мүмкіндіктерін беретін және оның толық әлеуетіне қол жеткізуді қамтамасыз ету, қаржыландыруды алудағы барлық айырмашылықты жасайды. Нені қамту керектігін, оның ұзақтығын және кім көмектесе алатынын түсініңіз, ал құрылтайшылар өз компанияларына қажетті қаржыландыруды алу жолында болуы мүмкін. Ең бастысы, соңғы қорытынды мәлімдемені қалай жеткізу керектігін және ұзақ әсер қалдыруды үйреніңіз.

BIO

| eTurboNews | eTN

Алехандро Кремадес сериялық кәсіпкер және «Стартап фандрайзинг өнері» кітабының авторы. «Shark Tank» жұлдызы Барбара Коркоранның алғысөзімен және John Wiley & Sons баспасынан шыққан кітап кәсіпкерлерге арналған ең жақсы кітаптардың бірі деп танылды. Кітап кәсіпкерлерге ақша жинаудың бүгінгі жолы туралы қадамдық нұсқаулықты ұсынады. 

Жақында Алехандро құрылтайшылардың желідегі ең ірі қауымдастықтарының бірі болып табылатын CoFoundersLab-ты құрып, одан шықты. 

CoFoundersLab-қа дейін Алехандро King & Spalding компаниясында заңгер болып жұмыс істеді, онда ол тарихтағы ең ірі инвестициялық арбитраждық істердің біріне қатысты (113 миллиард АҚШ доллары). 

Алехандро белсенді спикер және Уортон бизнес мектебінде, Колумбия бизнес мектебінде және Нью-Йорк университетінің Штерн бизнес мектебінде қонақтық дәрістер оқыды. 

Алехандро «JOBS» заңы құрылған күннен бастап жұмыс істейді және Ақ үйге және АҚШ Өкілдер палатасына онлайн қаражат жинауға қатысты жаңа реттеуші өзгерістер туралы өз пікірін ұсыну үшін шақырылды.

Автор туралы

Линда Хонхольцтың аватары

Линда Хонхольц

үшін бас редактор eTurboNews eTN штабында негізделген.

жазылу
Хабарландыру
қонақ
0 Пікірлер
Кірістірілген пікірлер
Барлық пікірлерді қарау
0
Өз ойларыңызды ұнатар едіңіз, түсініктеме беріңіз.x
Бөлісу...