Конференциялық отельдерден комиссиялық төлемдер әділ ойын ба немесе таза төлемдер ме?

MICE индустриясындағы комиссиялар өте үлкен болуы мүмкін. Сұраныстың прогрессивті цифрландыруына және іс-шараларды жоспарлаудағы брондау тәжірибесіне байланысты, қонақ үй индустриясы онлайн-маркетингтің ең жақсы стратегиясын табу мәселесімен бетпе-бет келе бастады.

Әсіресе Германияда конференция бизнесі басқа елдердегідей гүлденіп келеді. Платформалар және агенттіктер жерден өркен жайып, көптеген қонақүйлер делдалдардың тым көптігінен қиналуда. Сонымен қатар, делдалдықпен айналысатын кәсіпке белгіленген комиссия тағайындалады.

Комиссия туралы келіспеушіліктер бар, бірақ іс жүзінде агенттіктер мен брондау алаңдары сияқты делдалдар арқылы келетін бизнестен бас тартуға болмайды.

Көптеген агенттер белгіленген комиссияны 10% және одан да көп талап етеді, бірақ басқа нұсқалары бар. Мысалы, Channel Manager MICE-ге кіру оны жеке адамға қалдырады қонақ үйлер комиссияның мөлшерін анықтау үшін. Сондықтан оның қанша комиссия алғысы келетінін делдал шешпейді. Отельер агентке қанша комиссия төленетіндігін анықтайды.

Бұл қызықты тәсіл үлкен әлеуетке ие және қонақүйлерді алдын-ала белгіленген комиссия құрамына енуге жол бермейді, олар оны орындай алмайды немесе қаламайды. Комиссия мөлшерін өздері таңдай отырып, қонақ үйлер өздерінің ұсыныстарына және бүкіл онлайн-өтінімдерді басқару процесіне олардың пайдасына әсер ете алады.

«Қонақ үй маманы ретінде оқу барысында мен банкет кеңсесінде біраз уақыт жұмыс істедім. Сол кездің өзінде делдалдардың комиссиялық құрылымдары маған тым қатал әрі икемсіз болып көрінді. Сондықтан мұны MICE қол жетімділігімен басқаша жүзеге асыру және қонақ үй мен делдал арасындағы әділ ынтымақтастықты қамтамасыз ету табиғи болды ». - деп түсіндіреді Свен Бергерхаузен, MICE қол жетімділігінің негізін қалаушы және бас директоры.